Ramowy program szkolenia

Brak przygotowania przesądza o porażce:
przygotowanie procesowe do różnych rodzajów transakcji na rynku nieruchomości: sprzedaż/zakup na rynku wtórnym, zakup na rynku pierwotnym, wynajem
przygotowanie mentalne do negocjacji w zakresie głosu wewnętrznego oraz w zakresie wyłączania emocji
autocoaching negocjatora, czyli jakie pytania sobie zadawać, aby być lepszym negocjatorem
doświadczenie emocji i dylematów negocjacyjnych
Komunikacja perswazji jako nadrzędna umiejętność w negocjacjach:
co działa przy przekonywaniu innych, a co wywołuje odwrotny efekt
w jaki sposób zadawać pytania podczas negocjacji, aby wspierać poszukiwanie przez drugą stronę innych rozwiązań
co się sprawdza a co nie w procesie negocjacji w sytuacji przedstawiania własnych rozwiązań
jak wykorzystywać informacje usłyszane od drugiej strony
jak przedstawiać własne rozwiązania nie narażając się na krytykę i odrzucenie
Techniki prowadzenia efektywnych negocjacji
jak rozpoczynać każde negocjacje, aby już na wstępie uzyskać przewagę
jak stosować ustępstwa aby maksymalizować swój wynik negocjacji
w jaki sposób skutecznie przedstawiać swoje rozwiązania – model PCK
jak bronić się przed manipulacją drugiej strony
wykorzystanie modelu MMO oraz innych technik radzenia sobie z obiekcjami
Kompleksowe wdrożenie wiedzy poznanej na szkoleniu
wykorzystanie gry negocjacyjnej, w której uczestnicy będą mieli możliwość kompleksowego wdrożenia wiedzy poznanej na szkoleniu
porównanie wyników osiągniętych w poszczególnych Zespołach
zbadanie czynników sukcesu
jak wykorzystać wiedzę zdobytą w tym doświadczeniu w realnych sytuacjach negocjacyjnych

Cel szkolenia

Usługa prowadzi do samodzielnego prowadzenia negocjacji zwiększających efektywność i skuteczność zawieranych transakcji, poprzez nabycie i rozwinięcie kompetencji przygotowania, prowadzenia i zamykania negocjacji w różnorodnych sytuacjach rynkowych.

Dzięki szkoleniu uczestnik

Planuje przebieg negocjacji:
określa cele negocjacyjne
tworzy analizę BATNA
identyfikuje styl partnera
buduje listę argumentów
Prowadzi rozmowę negocjacyjną
wykorzystuje techniki otwarcia
reaguje na zastrzeżenia
wprowadza ustępstwa zgodne z celem
zamienia pozycje na interesy
Analizuje i doskonali swoje działania negocjacyjne:
ocenia własne decyzje
porównuje strategie negocjacyjne
formułuje wnioski do przyszłych negocjacji
korzysta z feedbacku
Wykorzystuje techniki wywierania wpływu:
dobiera techniki do sytuacji negocjacyjnej
rozpoznaje techniki manipulacji
zadaje pytania wspierające wpływanie na decyzje
świadomie stosuje ustępstwa i kontrpropozycje