Ramowy program szkolenia

Dzień I
1. Analiza dotychczasowych doświadczeń.
Ocena potencjalnych strat.
2. Projekcja przyszłych zysków.
Uszczelnienie przepływów leadów.
3. Czy i kiedy pracować na wyłączność z Klientem popytowym?
Analiza i omówienie karty kwalifikacji Klienta popytowego.
4. Elementy składowe wpływające na sukces.
Narzędzia z jakich korzystam dzisiaj, nowe narzędzie do wdrożenia.
Dzień II
1. Cennik dla Klienta popytowego
Omówienie pozycji z które należy pobierać wynagrodzenie
2. Bloki z zakresem usług dla Klienta popytowego
Omówienie poszczególnych pozycji
3. Prezentacja dla Klienta popytowego
Omówienie elementów prezentacji
4. W jaki sposób ustalić wynagrodzenia?

Cel szkolenia

Usługa przygotowuje do samodzielnego analizowania potrzeb klientów popytowych, projektowania strategii pracy z klientem kupującym, budowania oferty usług pośrednictwa oraz ustalania wynagrodzenia, co pozwoli zwiększyć skuteczność sprzedaży i poprawić konwersję leadów w branży nieruchomości.

Dzięki szkoleniu uczestnik

Analizuje dotychczasowe doświadczenie:
ocenia potencjalne straty na podstawie analizy dotychczasowych działań
planuje działania minimalizujące straty i maksymalizujące korzyści
tworzy projekt usprawniający przepływ leadów
Projektuje strategie pracy z klientem popytowym:
interpretuje kartę kwalifikacji klienta popytowego
wskazuje optymalne warunki pracy na wyłączność
opracowuje zakres usług i wynagrodzeń dla klienta popytowego
Przygotowuje i prezentuje ofertę dla klienta popytowego:
określa pozycje w cenniku klienta popytowego
wymienia elementy składowe skutecznej prezentacji
klarownie wyraża przekaz informacji i argumentacji w prezentacji