Ramowy program szkolenia

Dzień 1
Przeprowadzenie analiz wielu przypadków pod kątem ustalania wynagrodzenia za pracę z klientem kupujący
Przedstawienie klientowi kupującemu ile kosztuje usługa
Zastosowanie modelu wynagrodzeń z Klientem indywidualnym kupującym
Jak zabezpieczać się by niechcący wyjść z niższym wynagrodzeniem?
Ustalenie premii od kupującego
Jak sprawić by klient kupujący zrozumiał pośrednika?
Jak dać klientowi wybór, a sobie komfort pracy?
Dzień 2
Przeprowadzenie analiz wielu przypadków pod kątem ustalania wynagrodzenia za pracę z klientem sprzedającym
Przedstawienie klientowi sprzedającemu ile kosztuje usługa
Zastosowanie modelu wynagrodzeń z Klientem indywidualnym sprzedającym
Model wynagrodzeń przy sprzedaży działając na rzecz firm?
Ustalenie wynagrodzenia za najem nieruchomości komercyjnych
Jak zabezpieczać się by niechcący nie wyjść z niższym wynagrodzeniem?
Ustalenie premii od sprzedaży
Jak sprawić by klient sprzedający zrozumiał pośrednika?
Jak dać klientowi wybór, a sobie komfort pracy?

Cel szkolenia

Usługa przygotowuje do samodzielnego prowadzenia rozmów z klientami o wynagrodzeniu pośrednika w obrocie nieruchomościami, z uwzględnieniem różnych modeli rozliczeń i warunków premii, co pozwoli im zwiększyć skuteczność sprzedaży oraz osiągać wyższe i stabilniejsze przychody.

Dzięki szkoleniu uczestnik

Tworzy komunikaty skierowane do klienta dostosowane do sytuacji:
formułuje komunikaty uwzględniające specyfikę danej sytuacji
dostosowuje język i treść przekazu do indywidualnych potrzeb klienta
Ustala modele wynagrodzenia i premie z klientami:
oferuje klientowi wybór modelu wynagrodzenia
ustala wysokość wynagrodzenia i warunki premii
Wykorzystuje model wynagrodzeń przy pracy z firmami i przy najmie nieruchomości komercyjnych:
określa wynagrodzenie dla klientów firmowych
określa wynagrodzenie przy najmie nieruchomości komercyjnych
definiuje właściwy zapis w umowie pośrednictwa