Ramowy program szkolenia

Dzień I
1. Strategie skutecznej sprzedaży
Kwalifikacja potencjalnego Klienta
Kwalifikacja oferty
Pozyskiwanie najatrakcyjniejszych ofert
Mój wzór na sukces który pozwala na przyjmowanie realnych do sprzedaży ofert
2. Powaga przyjęcia oferty, zobowiązania & oczekiwania Klienta i Agenta
Konkurencyjność i właściwie wyznaczona cena oferty
3. Liczy się pomysł, nie ,,kopiuj wklej,,
Indywidualna strategia marketingowa obliczona na sukces
Dzień II
1. Realne spojrzenie na ponoszone koszty w promocji oferty
Preliminarze kosztów operacyjnych
2. W jaki sposób urealnić cenę, kiedy przyjęta została zbyt wysoko?
3. Różnice w pracy z ofertą o różnym charakterze
4. Nieruchomości mieszkalne – domy mieszkania
5. Nieruchomości gruntowe
6. Nieruchomości komercyjne

Cel szkolenia

Usługa przygotowuje do samodzielnego prowadzenia negocjacji sprzedażowych, optymalizacji ofert oraz finalizowania transakcji przy użyciu skutecznych technik zamykania sprzedaży, co przełoży się na zwiększenie efektywności sprzedaży i maksymalizację zysków.

Dzięki szkoleniu uczestnik

Analizuje i kwalifikuje ofertę oraz klienta:
dokonuje kwalifikacji klienta pod kątem realnych potrzeb i możliwości zakupu
ocenia, czy oferta spełnia kryteria skutecznej sprzedaży
wskazuje sposoby dopasowania oferty do oczekiwań klienta
Tworzy strategię sprzedażową i marketingową:
projektuje plan promocji oferty z uwzględnieniem kosztów i kanałów dotarcia
wyznacza realistyczną cenę ofertową na podstawie analizy rynkowej
dopasowuje strategię do typu nieruchomości
Wykorzystuje techniki negocjacyjne i zamykania sprzedaży:
rozpoznaje fazy procesu negocjacji i potrafi je opisać
dobiera odpowiednie techniki negocjacyjne w zależności od etapu sprzedaży i typu klienta
Rozróżnia charakter pracy z różnymi typami nieruchomości:
wskazuje różnice w promocji i sprzedaży nieruchomości mieszkalnych, gruntowych i komercyjnych
identyfikuje kluczowe czynniki wpływające na skuteczne działania sprzedażowe dla każdego typu nieruchomości